選擇凈水器品牌代理時(shí)，需要關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)的脈絡(luò)，大勢(shì)選對(duì)了，就擁有了50%的成功。凈水器十大品牌金利源凈水器總結(jié)認(rèn)為：“選對(duì)趨勢(shì)做直梯，選錯(cuò)趨勢(shì)爬樓梯”。

品牌的定位是否與當(dāng)?shù)仄ヅ?

市場(chǎng)上凈水器品牌很多，選擇前一定要了解，這個(gè)品牌的定位如何?是否是消費(fèi)趨勢(shì)的主流?一定要選擇在市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的凈水器產(chǎn)品，或者是最具成長(zhǎng)潛力的凈水器產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要，關(guān)系到未來在終端的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，在挑選加盟凈水器品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的凈水器廚電市場(chǎng)做一定的了解，尤其是打算開店周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

如果所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的凈水器;如果店鋪周圍開了很多家的凈水器品牌專賣店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，那么可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，并利用好明星代言效應(yīng)、主推服務(wù)，效果一定會(huì)更好。

是否有可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)空間?

品牌的折扣率很重要，很多經(jīng)銷商選擇經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候，過份看重虛標(biāo)的零售價(jià)和很高的折扣率，應(yīng)該考察產(chǎn)品自身的價(jià)值，這才是終端制勝的的主要競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)銷商需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金);店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入);進(jìn)貨資金;人員工資;每月店面日常開銷(水電費(fèi)用等)。

預(yù)測(cè)收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售臺(tái)數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。

接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)率最高能到多少，最低又是多少?大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資?做到心知肚明、一清二楚。

培訓(xùn)和服務(wù)支持是否“給力”?

要保證生意的高成功率，非常需要公司總部的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果想加盟的品牌擁有完備、成熟的方法培訓(xùn)指導(dǎo)，生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。例如金利源凈水器成熟品牌運(yùn)作得很成功。如果所選擇的品牌是這樣的公司，從第一天開始，公司就會(huì)為經(jīng)銷商制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，哪怕原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，就會(huì)成為一個(gè)合格的專業(yè)的凈水器加盟店的管理者。

供貨和物流是否正常?

是否可以正常供貨，這點(diǎn)往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美無(wú)缺，但如果所需暢銷品種經(jīng)常要斷貨，生意又怎么會(huì)好呢?

同時(shí)，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻苯亓水?dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問題，這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備—除非所選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，才可以充分信任他們。

其次是要考慮物流時(shí)間，物流時(shí)間過長(zhǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)靈活性不利，這關(guān)系到補(bǔ)貨進(jìn)貨的時(shí)間，也關(guān)系到庫(kù)存壓力，往往需要的時(shí)候產(chǎn)品運(yùn)不過來，而產(chǎn)品過來的時(shí)候有形成積壓，要調(diào)整好資金鏈的合理運(yùn)轉(zhuǎn)，形成良好訂銷產(chǎn)出。

可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過)該凈水器品牌的加盟商的號(hào)碼，直接打去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。

是否有廣告支持?

廣告費(fèi)用的分擔(dān)是你選擇凈水器品牌經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)重要因素。可以看看這個(gè)品牌以往和目前在做的廣告資料，從中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人?代言人的影響力、對(duì)消費(fèi)群終端營(yíng)銷達(dá)成的力度如何?廣告宣傳的費(fèi)用有多大?都在哪些全國(guó)或地方媒體上有宣傳?

廠商的廣告支持，有利于終端的銷售，加快產(chǎn)品的流通，達(dá)到資金鏈保障度，這離不開廣告的支持，這是成熟品牌和有實(shí)力的品牌應(yīng)該考慮，亦是必須支持的。

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